「真のコンサルティング・セールスを実践するためには、扱える商品が少ない」。
これは、齋藤氏が前職の大手生命保険会社において、常々、ジレンマに感じていたことだ。自社商品しか販売できないという制約上、顧客に提案するメニューはどうしても限られたものになる。また、商品力においても、外資系や他の業態の企業の商品・サービスと比べて、見劣りするものも少なくなかったと語る。

「こうしたマイナス面を補うのは、結局、一人ひとりの対人的な営業力。確かに営業としてのスキルやノウハウは、高いレベルで身につきましたが、理想とするコンサルティング・セールスの実現は難しかったです」。
幅広い分野に精通できる機会を求めて2001年、齋藤氏は野村證券へと転職を果たす。

転職後は、前職での経験を活かし、変額年金保険ビジネスの立ち上げに携わる。そして5年後。メンバーも増え、順調にビジネスが拡大し軌道に乗ったことを見届けて、齋藤氏は次なるステップに進む。選択したのは、証券のリテール営業。2006年から本店での営業課長職に就任する。

「さまざまな特徴を持った金融商品の中から自由に選択し、お客さまにふさわしいと思えるものを提案できる。転職を考えていた際に最も魅力的に感じていたのが、この点でした。実際に、リテール営業に異動して『これならば幅広い知識を兼ね備えた、真のコンサルティング・セールスができる』と実感したのを覚えています」。