転職マーケットレポート　営業

営業職の求人件数は増加傾向。この流れはしばらく続く見込みです。
大手企業の総合職採用も動き出しました。大手ハウスメーカーでは、営業からスタートしていずれは商品企画などに携わることを想定し、若手～中堅までの層を対象に数十名規模の採用を予定しています。。
ほか、不動産、商業施設、教育、情報サービスなど、複数の企業が募集中。メガバンクでは、金融業界経験者を対象とした総合職採用を行っています。5月から6月にかけても、新たな求人が出てくると見込まれます。。
経済状況が不安定な中、シェアの維持・獲得、生き残りをかけて人材強化に力を入れている企業は多数。ただし、環境の変化が激しく、今ある求人がこの先も継続するとは限りませんので、早めに決断し、行動を起こしていくのが得策です。

医療業界では、医療機器分野の採用が堅調です。中には、数十名規模の大型採用を行っている企業もあります。
一方、ここ数年活発だったMR（医薬情報担当者）の採用は落ち着いてきました。現在のところ、医薬品メーカーの求人は見られません。医薬品メーカーからMR活動を受託する｢CSO｣は、以前は複数の企業が未経験者を対象に大量採用を行っていましたが、今は一部の企業のみが継続しています。医薬品メーカーのプロジェクトによって採用方針が左右されるのが特徴ですが、今後の動向はまだ不透明です。
医療業界の営業職採用においては、出身業界を不問とする企業が多数。ITや金融などさまざまな異業種の方が、コミュニケーション力、顧客折衝力を武器に、医療業界への転職を果たしています。
ただし、不況に強く給与水準が高い業種だけに、ライバルは多く選考のハードルは高めです。これまでの経験を整理し、「戦略を立て、実行した経験」を具体的なエピソードとともに伝えられるようにしておいてください。また、志望動機を明確に語れるようにしておくことも重要です。

大手商業施設運営会社が、ショッピングセンターの集客アップ戦略／テナントのサポート／施設管理などを担う総合職を募集しています。法人に対する企画提案営業の経験が生かせます。
また、大手コンビニエンスストアチェーンでは、出店強化を背景に、大型採用を行っています。FC店に対する経営コンサルティング･経営支援を担うスーパーバイザーを募集しており、流通業界未経験者も対象としています。
このほかにも外食･小売業界全般で、勢いのある企業が店長候補・売り場責任者候補・スーパーバイザー候補を積極採用しています。
店舗スタッフ～店長を務めた後、SVとして経営指導に携わるというキャリアを目指すことも可能です。海外展開を図る企業であれば、将来的に海外勤務を希望する道もあります。
営業経験者も歓迎されますので、｢経営に関わりたい｣｢海外事業に携わりたい｣という志向を持つ人は、視野に入れてみてはいかがでしょうか。

未経験者も対象とした営業求人が堅調です。今、積極採用を行っている業界、企業の一例をご紹介します。
5月はさまざまな企業の採用が動き出しますので、求人業種の幅はさらに広がるでしょう。

• 大手ネットサービス関連企業は引き続き採用に意欲的。また、OA･ITサービス企業やクラウドサービス企業など、無形商材の営業経験が生かせる求人があります。
  なお、ITの技術知識を持つ営業経験者を「マーケティング」のポジションで募集しているネット企業もあります。
  顧客の声を商品企画に生かす役割が期待されています。
• 中小の広告代理店では、業績が回復しつつあり、求人が増えています。広告業界未経験でもチャレンジできる求人が多数。無形商材の提案営業の経験がある方は有利です。一方、大手広告代理店は、広告業界経験者を対象とした契約社員の採用を続けています。
• 人材業界では、企業に対して採用コンサルティングを行う法人営業およびコーディネーターのニーズがあります。特に、医療分野に専門特化した人材会社の採用が活発。ほか、総合大手も募集を行っています。
• 不動産業界では大手企業による採用が活発です。ただし、企業によって「大量採用」と「厳選採用」に方針が分かれています。通期で数百名規模の採用を行う大手不動産会社、100名規模の採用を予定している賃貸仲介会社がある一方、特定のプロジェクト要員としてピンポイント採用を行っている企業もあります。
• 生命保険業界では、法人を対象とする「代理店向け営業」の求人が増えています。国内･外資、いずれも採用を行っており、保険業界未経験者にも門戸を開いています。
  また、リテール（個人向け）営業の採用も継続。外資系に加え、国内生保も動いています。従来のフルコミッション型だけでなく、「CMへの反響に対応」など、営業スタイルの幅が拡大。「ワークライフバランスを大切に長く働き続けたい」という志向の女性も多数転職を果たしています。ただし、一部では採用活動が落ち着いてきていますので、興味がある方は早めに動いてください。

4月は、人事が新入社員の受け入れや新卒採用活動に追われ、中途採用の動きが鈍りましたが、それも一段落。これから新年度の中途採用計画にもとづく募集を開始する企業もありますので、見逃さないよう情報収集してください。
一方、「夏のボーナス支給後に転職したい」という方々が転職活動を開始するため、ライバルも増えてきます。一足先に活動を開始することで、有利に運ぶ可能性がありますので、早めに行動を起こすことをおすすめします。
大手企業の求人が目に留まりがちですが、知名度が低い企業にも目を向けてみましょう。特色を持ち、成長性豊かな優良企業に出会えるかもしれません。少しでも興味があれば応募し、面接の場で自分の目で判断してください。
いずれにしても選考の目は厳しく、最終面接で不採用となるケースも多数見られます。しっかりと対策を練り、最後まで気を抜かずに臨むことが大切です。対人コミュニケーションやプレゼンテーションに慣れている営業職の方々も、面接で自分のことを話すとなると、なかなかスムーズにいかないことが多いようです。
エージェントで開催している面接力向上セミナーも、ぜひ活用してください。